(资料图片仅供参考)

销售上的二八法则主要表现为以下三点：

20%的客户贡献 80%的业绩。所以如何筛选 20%的客户是关键：之前有提建议销售按客户的重要性、合作意向、预计签约时间等将客户按等级分。一个销售的业绩会由大客户和小客户组成，对应的 20%可能会贡献了 80%的业绩，其他业绩由一些小客户组成。当然销售也需要不断开发新客户和把小客户做大，以防曾经的大客户因各种原因“丢了”。

20%的拜访产生 80%的效益：销售的一次客户成就会包括面拜、电话、微信和邮件等环节，每个环节也会有对应的频次。在这个销售链路里，确定哪些动作是影响成交的关键环节，把他做深做透，效率会大大提升，签约率也会提升。

20% 的精力实现 80% 的价值：高价值的事情，也就是能创造出总体 80% 价值的事情，需有意筛选。20% 的精力实现 80% 的价值，这点上执行力很重要。

Ms. R 上周日进志文章《人在职场，一边变强，一边变好》，与我在很多地方有共鸣。今天想再次分享她个人常用的“二八定律”思维方式，“80%参与具体事务，务实；20%加入时间轴、竞争版图、行业周期等，务虚来看。不做具体的事、不承担一定的压力那是慢性自杀；但过忙，容易让人"盲’，也是真的。”

养成好的销售习惯，可以让你更专业、专注、坚持、打造自己的形象，成为具有匠心精神的销售达人。

精进自我，分享他人，每天点滴进步，成为更好的自己！

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